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吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?

吳忌寒高調回歸,祭出“分期付款”、“期權對沖”、“聯合挖礦”三板斧:低門檻買礦機,教會礦工對衝風險,把別人礦場變成自己的加盟商。這一次,吳忌寒下了一盤很大的棋。
 
12月7日下午,吳忌寒站在成都棕櫚泉費爾蒙酒店,此刻的他不再憔悴,臉上略顯輕鬆,而吳忌寒的自我介紹,更是高調地寫着“比特大陸董事長兼CEO”。
時至今日,詹克團似乎已徹底出局。
吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?
在舞台中央的大屏幕上,比特大陸銷售負責人范曉駿身後印着一句清晰明了的標語:“你熟悉的比特大陸回來了”。
吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?

o1 比特微的狙擊

據悉,本次閉門會議是比特大陸的年度客戶答謝會,並會在會上發布新的銷售計劃。他的目標很簡單,在嘉楠耘智成功上市,神馬礦機研發衝刺,甚至億邦股份也計劃赴美IPO的新環境下,讓比特大陸重新回到絕對的領導地位,而非“三足鼎立”甚至“四分天下”的局面,螞蟻礦機也要重新奪回自己丟失的市場份額。
也有參加答謝會的客戶告訴PANews,除了產品和市場層面,這個會議的重要的意義是吳忌寒出面,“穩定民心”。
但意外的是,一位“不速之客”卻對比特大陸進行了意想不到的狙擊。
 
或許是提前得知了比特大陸將會召開答謝會,比特微於12月7日凌晨3點46分,緊急在官方微信公眾號宣布發售新一代高性價比大算力礦機神馬M30S,根據官方資料顯示,該款型號的神馬礦機整體算力高達88T,功耗餘額3344瓦,但功耗比卻殺進了40焦每T,做到了38焦每T,其綜合性價比已超過螞蟻S17+。
 
比特微稱之為“一個不可複製的行業標杆”。
 
比特大陸與比特微公司的恩怨積蓄已久,有報道稱,在詹克團僅願意給當時比特大陸芯片設計師楊作興0.5%股份而非其希望的2%股份後,楊作興便離開比特大陸創立了比特微。此後兩家公司進行了一些列火藥味十足的專利訴訟,近期,楊作興更是被警方帶走“協助調查”失聯至今。比特微這次出擊,意圖明顯。
吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?
但吳忌寒此次答謝會的“殺手鐧”也並非比拼礦機,不出意外的,萬眾矚目的S19礦機也並未出現。在答謝會上,吳忌寒強調的是一種將金融與挖礦結合的全新銷售模式。從此之後,挖礦領域或將進入槓桿時代。
 
o2 礦機銷售三板斧
根據現場介紹,比特大陸推出了礦機分期付款模式,只要購買超過100台礦機,即可享受最低50%的首付金額,如果購買超過5000台礦機以上,則只需要支付20%的首付,剩餘款項只需在發貨前7天付清即可。
 
比特大陸這種模式在客觀上降低了渠道商的進貨門檻,減輕了大客戶的現金流壓力,因為螞蟻礦機一般為期貨,發貨時間距訂貨日期往往會延後1至2月,此前,客戶需要對礦機全款支付,造成極大的資金壓力。但此舉也被理解為比特大陸為了加快搶奪市場份額的某種退讓,因為在過去,比特大陸都是自信且高傲的。
 
吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?
為了防止幣價急劇下跌,比特大陸表示會從Matrixport採購期權產品,幫助客戶抵禦幣價下跌。凡是超過1000萬元以上的訂單都可以獲得總額1%的期權。
 
如預定1000台算力為53T的螞蟻S17 Pro礦機,每台S17 Pro單價為11,130元,訂單總額為1111.3萬元,符合贈送條件,1%*1111.3萬=111,330元,該訂單能獲得若干份看跌期權。
 
需要注意的是,比特大陸提供的期權產品為“比特幣2020/3/27 35,000 CNY看跌期權”,簡單來說,就是如果你持有一份該期權,在行權日2020年3月27日,你就能以35,000元的價格賣出一個比特幣。該看跌期權的價值在於比特幣價格跌的越狠,你的獲利空間就越大,比如幣價跌到了20,000元,當你行權後就獲利了15,000 元。但如果比特幣價只要超過35,000元,那這份看跌期權就是毫無價值的,因為沒有任何人會去行權。
 
比特大陸此舉實則是一箭雙鵰。因為該期權產品不但能一定程度上降低客戶購買礦機的心裡門檻,教會礦工使用金融工具對沖挖礦風險;還有效推廣了吳忌寒新公司Matrixport。
 
吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?
除此之外,比特大陸還宣布推出全新的“聯合挖礦模式”,由比特大陸提供S17系列礦機,合作挖礦模式持續1年,比特大陸同時支付全年挖礦電費(電費以0.35元計算),合作方提供礦場、維護人員等基礎設施。
 
根據現場介紹,合作期間收益按月結算,按照合作方25%,比特大陸75%對凈收益進行分配。如果收益無法抵消電費則不進行分配。
 
比特大陸此舉類似於“礦場加盟”,省去了自建礦場的成本,快速將機器部署到生產環境進行挖礦作業。
吳忌寒祭出“三板斧”,比特大陸能否重回榮耀?
比特大陸一改往常高傲的姿態,無論是“分期付款”或是“期權對沖”還是“聯合挖礦”,都是降低用戶門檻,長期將用戶牢牢綁定。
這步棋市場是否買單,拭目以待。

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